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[ 字号:    来源:互联网 2011-2-11 13:25:30 ]
三十六计第十七计 抛砖引玉
以自己的粗浅 的意见引出 别人高明的见解。
【拼音】pāo zhuān yǐn yù
【原典】
类以诱之①,击 蒙也②。
【注释】
①类以诱之:出示某 种类似的东西并去诱惑他。
②击蒙也:语出《易经.蒙》如。 参前“借尸还魂”计注释④。击,撞击,打击。句意为:诱惑敌人,便可打击这种受我诱惑的 愚蒙之人了。
【赏析】
“抛砖引玉”,就是抛出砖头,引来玉石。这是一个比喻,砖可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物,相对来说,玉可以指一切质优 的、价值高的或量大的事物。
商业活动中,也不乏这种诱 骗术、掠夺术和谋取术。只要人们注意,经常可以看到大奖酬宾之类的活动,比如出售饮料,声称每瓶中有一个什么奖,但即使你买了1万瓶,也找不到那个奖。原来,所谓的奖根本不存在,只是厂 家的几句富有诱惑力的语言在引诱你出钱,这也是抛砖引玉术!一些公司,号称资金数亿,高薪诚聘高级职员,欲应聘者,先交报名费20元,成千上万的人去报名,没有一个人真正受聘;这里的真情 是,高薪职位是幌子,是抛出的砖,报名费才是他们想引进的玉,1万人报名,便可收20万,这真是无本万利的买卖!
【故事】
芒卯“抛”邺 得五城:
战国时期,秦 国与赵国约定:二国共同攻打魏国,事成后,将原属于魏国的邺城(今河南安阳一带)割让给赵国。魏国两面受敌,情况十分危机,正在大家一筹莫展时,魏大臣芒卯使计:派魏使者到赵国去联络,假 意答应把邺城拱 手相让给赵国,从中挑拨赵与秦国的关系,唆使赵与秦国断交……魏王听取了芒卯的意见,派大夫张倚出使赵国,赵王见不用交战,就能唾手可得邺城,当然是欢喜不以。张倚又说:“魏、赵二国素来关系友好,而秦、赵,秦、魏之间素有敌意,现在秦国与赵国结盟,只是暂时的利益,秦国乃虎狼之国,他无时不在有吞并天下的谋求。我们二国只有联合一起,共同对付秦国,才有出路。”,赵王十分赞同张倚的建议,于是与秦国断绝关系,决定和平接收邺城。
赵王派一支部队去魏国准备接收邺城,守城的将领正是芒卯,芒卯正色地对赵军将领说:“魏国好端端的邺城,怎么能轻意地给别人 ,张倚答应给的,你去向他要;如果想从我手上得到邺城,我们只能是决战到底 。”,赵国派来接受授城的兵马不多,哪是魏军的对手,他们只得灰溜溜地回去向赵王报告。赵王这才得知中了魏国的计,而此 时,秦国因赵国无故毁约,正联合魏国攻打赵国。赵王万般无奈,只得向魏国求情,把赵国五城割让给魏国,二国再一起联合抵御秦国的进攻。至此,魏国先“抛”邺城,最终“引”到赵国五城,确是一宗只赢不亏的好交易。
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